Overview

• Salary

  3,000 USD ~ 3,500 USD

• Industry

  Software

• Job Description

  【求人概要】
  同社のグローバル戦略的拠点であるベトナムは、ソフトウェア品質保証事業とオフショア開発事業の両軸で事業拡大を続けています。弊社は創業10年目となり、日本やそれ以外の国のオフショア需要に対し各サービスを通じて品質を届けるITベンダーへ変革を遂げようとしています。そのような中、日本国内外マーケットでの中長期の事業成長におけるキーの１つとして、今回セールスを1名募集します。業務としては、デリバリー部門のエンジニアたちと連携し顧客課題の解決に向けた提案活動、既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）およびフォローアップの他、マーケティングチームと連携しオンライン・オフライン双方でのリードの創出・育成に取り組んでいただきます。将来的には、営業戦略の立案やチーム管理等のマネジメント業務もご担当いただきマネージャーへとステップアップしていただくことを期待しています。
  
  【業務内容】
  ・顧客との定期コミュニケーションによる関係性の向上、既存PJの進捗状況の把握、課題抽出
  ・既存顧客への追加提案、アップセル・クロスセル推進
  ・売上・粗利KPIの達成に向けた担当アカウントの数値管理
  ・顧客からの短・中期要望の整理、優先順位付け、見積・提案書作成
  ・プロジェクト責任者・Deliveryとの連携による顧客満足度継続・向上活動
  ・ナレッジ（事例・提案・成功/失敗学習）の社内共有
  ・オンライン/オフライン双方でのリードの創出・育成
  
  ※参考
  案件に応じてアジャイル開発、ウォーターフォール型開発それぞれに対応が求められます。
  
  【主な使用ツール/環境】
  - Github/Gitlabの利用
  - Docker・AWS・GCP・Azureの利用
  - Redmine・Backlog・JIRA・Confluence(ATLASSIAN)の利用
  
  【主な使用技術】
  ■Java/Python/Ruby/PHP/NodeJS(JavaScript)/etc、及びそれらのフレームワーク
  ■React Native/Swift/Kotlin
  ■AWS/GCP/Azure 及びWindows/Linuxサーバーの知識
  ■Jenkins/Selenium/Appium
  ■RESTful/GraphQLを用いたAPI構築
  ■Docker、Kubernetes等のコンテナやオーケストレーション技術
  ■MySQL/PostgreSQL/Oracle/Redis/etc
  ■HTML/CSS/Swagger/拡張スタイルシート（SASS） etc
  
  【仕事の魅力】
  ■グループ全体が圧倒的な成長を続ける、ダイナミックな環境で働くことができる
  ■CEO直下の組織のため、経営層と仕事を進める機会が多く得られる
  ■日本・ベトナムに限らず、欧米やアジア全域にアプローチを拡大しており、グローバルな市場での営業経験が得られる
  
  【会社の雰囲気】
  ■個人の裁量が大きいフラットな組織。意見交換は活発です。
  ■意思決定のスピードが速い。
  ■多国籍の社員が互いの価値観を尊重しながら共に働くグローバルな環境。
  ■各メンバーがそれぞれ明確に達成したい目標と目的をもって日々の業務に打ち込んでいます。
  ■変化に富み新しいことにチャレンジできる環境。