Nên đề xuất mức tăng lương khi nhảy việc là bao nhiêu tại Việt Nam?

Nhiều người lao động tại Việt Nam bắt đầu hành trình chuyển việc với một nguyên tắc đơn giản: đề nghị mức lương cao hơn hiện tại một tỷ lệ phần trăm cố định. Cách này có thể hiệu quả trong một số trường hợp. Nhưng với những trường hợp khác, bạn có thể chấp nhận mức thấp hơn nhiều so với giá trị thực của vị trí mới, hoặc đưa ra mức tăng lương khi nhảy việc vượt quá khả năng chi trả của doanh nghiệp.

Vậy nên đề xuất bao nhiêu? Không có một tỷ lệ phần trăm "chuẩn" cho mọi lần chuyển việc tại Việt Nam. Cách tiếp cận đáng tin cậy hơn là bắt đầu từ mức lương thị trường của vị trí mới, so sánh các lời mời trên cùng một cơ sở, điều chỉnh theo yêu cầu của công việc mới, rồi xác định ba con số trước khi trao đổi: mức sàn bạn có thể chấp nhận, mức mục tiêu và mức đề xuất ban đầu. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách làm.

Tóm tắt: cách xác định mức lương nên đề xuất Dựa mức đề xuất trên mức lương thị trường của vị trí mới, không phải trên một tỷ lệ cố định so với lương hiện tại. So sánh trên cùng một cơ sở: lương gross hay net, thu nhập được đảm bảo hay có điều kiện. Đánh giá phạm vi công việc. Trách nhiệm lớn hơn, quãng đường di chuyển xa hơn hay phải chuyển nơi ở là những điểm đáng nêu ra khi thương lượng, nhưng không mặc nhiên đồng nghĩa với lương cao hơn. Xác định mức sàn, mức mục tiêu và mức đề xuất ban đầu trước khi bàn về lương. Đưa ra một khung lương đã được tìm hiểu kỹ và giải thích lý do.

Vì sao tỷ lệ phần trăm cố định là điểm khởi đầu thiếu vững chắc

Nhiều người bắt đầu bằng một quy tắc ước lượng, chẳng hạn "Mình phải được tăng ít nhất 20%". Vấn đề là phần lớn doanh nghiệp không định giá lời mời làm việc theo cách đó. Trong khảo sát Thị trường Tuyển dụng Việt Nam 2026 (Hiring Market 2026) của Reeracoen Việt Nam với 57 doanh nghiệp (tháng 5–6/2026), chỉ 7% cho biết họ dùng mức lương trước đây của ứng viên làm căn cứ chính khi xác định lương. Một nửa (50%) dựa vào thang bảng lương nội bộ, và 39% chủ động đối chiếu với mức lương thị trường.

Điều này dẫn đến hai hệ quả. Nếu bạn đang được trả thấp, một tỷ lệ tăng tính trên lương hiện tại vẫn có thể khiến bạn thấp hơn mặt bằng thị trường. Nếu bạn đã được trả tốt, một tỷ lệ tăng lớn có thể đẩy mức đề xuất vượt ngân sách của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp rất coi trọng điều này: theo Báo cáo Xu hướng Tuyển dụng tại Việt Nam 2026 (51 doanh nghiệp, tháng 3/2026), 61% cho rằng mức lương phù hợp với ngân sách công ty là một trong những yếu tố quan trọng nhất khi lựa chọn ứng viên. Trong khảo sát Thị trường Tuyển dụng Việt Nam 2026, doanh nghiệp cũng xếp việc chênh lệch kỳ vọng lương là lý do hàng đầu khiến ứng viên từ chối lời mời làm việc.

Nói ngắn gọn, con số phù hợp thường được neo theo vị trí công việc, chứ không phải theo phiếu lương hiện tại của bạn.

Mức tăng khiến bạn muốn đi không phải là mức bạn nên đề xuất

Mức tăng lương khiến bạn bắt đầu tìm việc chưa chắc là con số phù hợp để đề xuất. Theo quan sát của Reeracoen, những ứng viên vội chấp nhận con số đầu tiên vượt ngưỡng kỳ vọng cá nhân đôi khi phát hiện ra sau đó rằng ngân sách cho vị trí này cao hơn. Hãy tìm hiểu trước, rồi mới quyết định.

Cách xác định mức tăng lương khi nhảy việc phù hợp

Bắt đầu từ mức lương thị trường của vị trí mới

Tìm khung lương cho công việc bạn sắp chuyển đến, càng sát càng tốt theo vị trí, ngành, cấp bậc và thành phố. Các nguồn hữu ích gồm báo cáo lương, tin tuyển dụng có công bố khung lương và trao đổi với chuyên viên tư vấn tuyển dụng, những người thường xuyên tiếp xúc với các lời mời làm việc thực tế. Báo cáo Lương & Xu Hướng Tuyển dụng Việt Nam 2026/2027 của Reeracoen Việt Nam cung cấp mức lương tham chiếu theo từng vị trí. Đừng phụ thuộc vào một con số riêng lẻ, hãy tìm một khung lương nhất quán.

So sánh các lời mời trên cùng một cơ sở

Hai lời mời có cùng con số lương có thể mang giá trị rất khác nhau. Hãy kiểm tra các điểm sau:

• Gross hay net. Lời mời có thể ghi lương gross (trước khấu trừ) hoặc net (sau khấu trừ), vì vậy hãy luôn xác nhận rõ. Với người lao động Việt Nam thuộc diện tham gia, mức đóng tiêu chuẩn của người lao động cho bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp là 10,5% tiền lương đóng bảo hiểm, trong giới hạn mức trần. Sau đó, thuế thu nhập cá nhân được tính theo biểu thuế lũy tiến 5 bậc, sau khi trừ giảm trừ gia cảnh 15,5 triệu đồng/tháng cho bản thân và 6,2 triệu đồng/tháng cho mỗi người phụ thuộc đã đăng ký, áp dụng từ kỳ tính thuế 2026. Vì thuế lũy tiến, mức tăng 15% lương gross có thể chỉ tạo ra tỷ lệ tăng thấp hơn trong thu nhập thực nhận.
• Được đảm bảo hay có điều kiện. Tách riêng lương cơ bản, lương tháng 13 (nếu được ghi trong hợp đồng) và phụ cấp cố định khỏi các khoản thưởng phụ thuộc vào kết quả kinh doanh hoặc hiệu quả làm việc của bạn. Chỉ tính phần thu nhập được đảm bảo khi so sánh với mức sàn.
• Lương thử việc. Theo Bộ luật Lao động 2019, tiền lương thử việc phải bằng ít nhất 85% mức lương của công việc đó. Nếu doanh nghiệp dự định trả dưới 100% trong thời gian thử việc, thu nhập của bạn trong những tháng đầu sẽ thấp hơn con số trong lời mời.
• Những gì bạn bỏ lại. Nếu chuyển việc khiến bạn mất khoản thưởng cuối năm hoặc thưởng Tết, hãy đưa khoản này vào phép tính. Bài viết của chúng tôi về những điều cần kiểm tra trước khi nhận việc mới vào cuối năm sẽ hướng dẫn chi tiết.

Điều chỉnh theo yêu cầu của vị trí mới

Hãy đánh giá những gì vị trí mới đòi hỏi ở bạn và nêu các điểm liên quan khi thương lượng. Những yếu tố này không mặc nhiên giúp bạn được trả cao hơn, nhưng có thể củng cố lập luận của bạn:

• Phạm vi trách nhiệm rộng hơn, chẳng hạn lần đầu quản lý đội nhóm hoặc chịu trách nhiệm về ngân sách.
• Kỹ năng khó tìm, chẳng hạn chuyên môn kỹ thuật, kỹ năng số hoặc ngoại ngữ mà doanh nghiệp đã nêu là cần thiết.
• Điều kiện làm việc khó khăn hơn, như quãng đường di chuyển xa hơn, làm việc theo ca, đi công tác nhiều hơn hoặc phải chuyển nơi ở.

Doanh nghiệp có thể đáp lại bằng mức lương cao hơn, một khoản phụ cấp, hỗ trợ chuyển nơi ở hoặc chế độ làm việc linh hoạt, nhưng cũng có thể cho rằng mức lương hiện tại đã phù hợp với vị trí. Hãy xác định trước những phương án nào bạn có thể chấp nhận.

Điều ngược lại cũng đúng. Nếu bạn chuyển sang ngành mới hoặc một vị trí mà kinh nghiệm của bạn ít liên quan trực tiếp, thị trường có thể định giá hồ sơ của bạn thấp hơn mức lương hiện tại. Khi đó, một mức đề xuất thực tế vẫn có thể là quyết định nghề nghiệp đúng đắn. Lương không phải là yếu tố duy nhất của một lời mời tốt, và chúng tôi có một bài hướng dẫn riêng về cách so sánh các yếu tố ngoài lương.

Xác định ba con số trước khi trao đổi

Con số	Ý nghĩa	Cách xác định
Mức sàn	Tổng thu nhập được đảm bảo hằng năm thấp nhất mà bạn chấp nhận.	Thường là thu nhập được đảm bảo hiện tại, cộng với những gì bạn sẽ mất khi chuyển việc, cộng thêm mức cải thiện tối thiểu khiến việc chuyển đổi trở nên xứng đáng. Nếu bạn chủ động chọn chuyển ngang hoặc chấp nhận lương thấp hơn vì lý do cá nhân hay nghề nghiệp, chẳng hạn bước vào lĩnh vực mới, muốn cân bằng hơn hoặc về gần gia đình, hãy đặt mức sàn ở mức lương thấp nhất vẫn đáp ứng được nhu cầu tài chính của bạn.
Mức mục tiêu	Con số bạn kỳ vọng một cách thực tế.	Khung lương thị trường của vị trí, điều chỉnh theo phạm vi công việc và những bằng chứng thuyết phục nhất của bạn.
Mức đề xuất ban đầu	Con số bạn đưa ra khi được hỏi về mức lương mong muốn.	Một khung lương bắt đầu cao hơn mức mục tiêu một chút và vẫn nằm trong khung lương thị trường, để còn dư địa thương lượng.

Hãy ghi lại các con số này theo cả lương gross và net. Bạn sẽ dễ giữ bình tĩnh hơn nhiều khi thương lượng nếu đã biết rõ giới hạn của mình.

Đề xuất kèm bằng chứng

Khi chuyên viên tuyển dụng hoặc nhà tuyển dụng hỏi về mức lương mong muốn, hãy đưa ra khung đề xuất ban đầu kèm lý do. Ví dụ:

• "Dựa trên phạm vi công việc của vị trí này và khung lương thị trường hiện tại cho các vị trí tương tự, tôi mong muốn mức lương gross hằng tháng trong khoảng [khung lương của bạn]."
• "Anh/chị có thể chia sẻ ngân sách lương dự kiến cho vị trí này để chúng ta sớm kiểm tra mức độ phù hợp không?"

Nếu lời mời thấp hơn mức mục tiêu, hãy phản hồi một lần, lịch sự và kèm bằng chứng. Hỏi xem có thể linh hoạt về lương cơ bản hoặc các khoản được đảm bảo khác như phụ cấp hay lương thử việc không. Nếu lời mời thấp hơn mức sàn và không thể điều chỉnh, việc từ chối là hoàn toàn hợp lý.

Những sai lầm thường gặp cần tránh

• Chỉ neo theo lương hiện tại thay vì mức lương thị trường của vị trí mới.
• Lẫn lộn con số gross và net trong cùng một cuộc trao đổi.
• Tính các khoản thưởng tùy ý như thể chúng được đảm bảo.
• Đề xuất cao hơn nhiều so với ngân sách của doanh nghiệp mà không có bằng chứng, có thể khiến quá trình tuyển dụng dừng lại sớm.
• Bỏ qua lương thử việc, ngày bắt đầu làm việc và khoản thưởng bạn sẽ mất khi nghỉ.
• Dùng lời mời làm việc chủ yếu để có được đề nghị giữ chân từ công ty hiện tại. Nếu lý do bạn muốn nghỉ không chỉ là lương, đề nghị giữ chân có thể không giải quyết được vấn đề.

Reeracoen Việt Nam có thể hỗ trợ bạn như thế nào

Đội ngũ tư vấn của Reeracoen Việt Nam làm việc với người lao động tại TP.HCM, Hà Nội và các tỉnh thành khác, bao gồm cả ứng viên thông thạo tiếng Nhật, trong các lĩnh vực sản xuất, công nghệ thông tin, tài chính và nhiều ngành khác. Chúng tôi có thể giúp bạn hiểu rõ khung lương thị trường cho vị trí tiếp theo, so sánh các lời mời trên cùng một cơ sở và tự tin chuẩn bị cho các cuộc trao đổi về lương.

Khám phá Báo cáo Lương: Bạn đang cân nhắc chuyển việc hoặc chuẩn bị thương lượng mức lương tiếp theo? Báo cáo Lương & Xu Hướng Tuyển dụng Việt Nam 2026/2027 của Reeracoen Việt Nam cung cấp mức lương tham chiếu và phân tích thị trường, giúp bạn đánh giá kỳ vọng của mình.

Đang cân nhắc chuyển việc nhưng chưa biết nên đề xuất bao nhiêu? Đăng ký với Reeracoen Việt Nam để trao đổi với chuyên viên tư vấn về những vị trí phù hợp với kinh nghiệm của bạn và khung lương thực tế cho bước tiếp theo.

Doanh nghiệp: lời mời làm việc của bạn có đang được chấp nhận? Chênh lệch kỳ vọng lương là lý do hàng đầu khiến ứng viên từ chối lời mời làm việc theo nghiên cứu của chúng tôi với doanh nghiệp. Reeracoen Việt Nam giúp doanh nghiệp xây dựng lời mời cạnh tranh và phù hợp ngân sách cho các vị trí then chốt. [Gửi yêu cầu tuyển dụng]

Câu hỏi thường gặp

Mức tăng lương khi nhảy việc thông thường tại Việt Nam là bao nhiêu?

Không có con số chính thức hay áp dụng chung. Mức phù hợp với bạn phụ thuộc vào mức lương thị trường của vị trí mới, mức lương hiện tại của bạn so với thị trường, và vị trí mới lớn hơn bao nhiêu so với vị trí hiện tại.

Có nên cho nhà tuyển dụng biết mức lương hiện tại không?

Bạn có thể chia sẻ nếu được hỏi, nhưng hãy tập trung cuộc trao đổi vào khung lương mong muốn cho vị trí mới và lý do. Trong khảo sát Thị trường Tuyển dụng Việt Nam 2026 của Reeracoen Việt Nam, chỉ 7% doanh nghiệp cho biết mức lương trước đây của ứng viên là căn cứ chính khi xác định lương.

Nên thương lượng lương gross hay net tại Việt Nam?

Cách nào cũng được, miễn là hai bên thống nhất rõ đang nói về con số nào. Hãy xác nhận mọi con số là gross (trước bảo hiểm và thuế) hay net (sau khấu trừ), và tính mức sàn cũng như mức mục tiêu theo cả hai cách.

Có thể thương lượng sau khi đã nhận thư mời làm việc không?

Có. Bạn hoàn toàn có thể phản hồi một lần, lịch sự và kèm bằng chứng, đặc biệt nếu lời mời thấp hơn khung lương thị trường hoặc khác với những gì đã trao đổi. Hãy nói rõ điều kiện để bạn có thể nhận lời và phản hồi kịp thời.

Bài viết liên quan

• Mức Lương Thị Trường Việt 2026: Cẩm Nang Đàm Phán Theo Vị Trí, Ngành Nghề Và Cấp Bậc
• Thuế Thu Nhập Cá Nhân 2026: Giảm Trừ Tăng, Biểu Thuế Mới Có Lợi Gì?
• Bạn dự định nhảy việc cuối năm khi sắp nhận thưởng Tết? 7 điều cần kiểm tra trước khi nhận việc mới

Về tác giả

Valerie Ong

Trưởng phòng Marketing Khu vực, Reeracoen Group

Valerie phụ trách nội dung và phân tích thị trường cho Reeracoen tại châu Á. Cô làm việc chặt chẽ với đội ngũ chuyên viên tư vấn tuyển dụng của Reeracoen để chuyển hóa dữ liệu tuyển dụng, mức lương tham chiếu và xu hướng thị trường lao động thành những hướng dẫn thiết thực cho doanh nghiệp và người lao động tại Việt Nam. Các bài viết của cô dựa trên những nghiên cứu độc quyền của Reeracoen, bao gồm Báo cáo Lương thường niên, Hiring Pulse và Khảo sát Nhà quản lý Tuyển dụng.

Lưu ý ngôn ngữ: Bài viết này được xuất bản bằng tiếng Việt. Reeracoen Việt Nam cũng đăng tải một số nội dung chọn lọc bằng tiếng Anh và tiếng Nhật dành cho cộng đồng người lao động tại Việt Nam.

Tài liệu tham khảo

1. Reeracoen Việt Nam, Báo Cáo Xu Hướng Và Kỳ Vọng Người Lao Động Việt Nam 2026 (254 người tham gia khảo sát, nửa đầu năm 2026; công bố tháng 7/2026). https://www.reeracoen.com.vn/vi/events/bao-cao-xu-huong-va-ky-vong-nguoi-lao-dong-viet-nam-2026-cdd
2. Reeracoen Việt Nam, Báo cáo Xu hướng Tuyển dụng tại Việt Nam 2026 (51 doanh nghiệp, tháng 3/2026). https://www.reeracoen.com.vn/vi/events/bao-cao-ve-xu-huong-thi-truong-tuyen-dung-2026
3. LuatVietnam, "Tỷ lệ đóng BHXH năm 2026 của doanh nghiệp và người lao động" (tóm tắt Luật Bảo hiểm xã hội số 41/2024/QH15), ngày 28/1/2026. https://luatvietnam.vn/bao-hiem/ty-le-dong-bhxh-cua-doanh-nghiep-va-nguoi-lao-dong-563-100379-article.html
4. Thư Viện Pháp Luật, "Cách tính thuế TNCN từ 01/7/2026..." (tóm tắt Luật Thuế thu nhập cá nhân số 109/2025/QH15 và Nghị quyết 110/2025/UBTVQH15), cập nhật ngày 26/6/2026. https://thuvienphapluat.vn/ma-so-thue/phap-luat-thue/cach-tinh-thue-tncn-tu-0172026-co-phai-thay-doi-khi-luat-thue-tncn-moi-chinh-thuc-ap-dung-khong-226455.html
5. Bộ luật Lao động số 45/2019/QH14 (Điều 26 về tiền lương thử việc), toàn văn. https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Lao-dong-Tien-luong/Bo-Luat-lao-dong-2019-333670.aspx

 

Miễn trừ trách nhiệm

Bài viết chỉ cung cấp thông tin tham khảo chung, không phải tư vấn pháp lý, thuế hay tài chính. Các khoản khấu trừ bảo hiểm và thuế phụ thuộc vào hoàn cảnh của từng người; hãy kiểm tra với doanh nghiệp hoặc chuyên gia tư vấn có chuyên môn. Kết quả khảo sát của Reeracoen mang tính định hướng, phản ánh nhóm người tham gia và giai đoạn khảo sát đã nêu. Thông tin chính xác tại thời điểm đăng bài.