Cách Đàm Phán Lương & Phúc Lợi Hợp Lý Trong Phỏng Vấn

Trong nền kinh tế đang phát triển nhanh chóng, người lao động tại Việt Nam ngày càng nhận thức rõ tầm quan trọng của việc đàm phán lương và phúc lợi. Tuy nhiên, với văn hóa Á Đông đề cao sự khiêm tốn và hài hòa, việc “deal lương” thường bị xem là điều khó nói, đặc biệt với sinh viên mới ra trường hoặc người tìm việc thiếu kinh nghiệm.

Thực tế, nếu biết cách thương lượng khéo léo và đúng lúc, bạn không chỉ có thể tăng thu nhập – mà còn nâng cao sự tự tin, phát triển sự nghiệp và cảm giác hài lòng với công việc về lâu dài.

Vì Sao Đàm Phán Lương Quan Trọng Trong Thị Trường Lao Động Hiện Nay?

Việt Nam là một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất châu Á, với mức lương thực tế tăng đều đặn. Theo Tổng cục Thống kê Việt Nam, thu nhập bình quân hàng tháng trong quý 1 năm 2025 đã tăng 7,2% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, nhiều người tìm việc vẫn chấp nhận lời đề nghị đầu tiên mà không hề thắc mắc.

Một khảo sát của JobStreet Việt Nam năm 2024 cho thấy 68% chuyên gia Việt Nam chưa bao giờ cố gắng thương lượng mức lương của mình. Trong số những người đã cố gắng, 43% nhận được lời đề nghị cao hơn.

Doanh nghiệp kỳ vọng bạn sẽ đàm phán. Và bạn cũng nên như vậy.

5 Bước Đàm Phán Lương & Phúc Lợi Hiệu Quả Tại Việt Nam

1. Hiểu Rõ Giá Trị Bản Thân Trên Thị Trường

Hãy nghiên cứu trước về mức lương trung bình tại Việt Nam cho vị trí, ngành nghề, và cấp bậc của bạn. Có thể tra cứu tại:

• Tổng cục Thống kê (GSO)

• Báo cáo lương ngành nghề

• Các trang tuyển dụng uy tín

📌 Mẹo: Đừng đưa ra một con số cố định. Hãy đề xuất một khoảng lương hợp lý, giúp bạn linh hoạt hơn khi trao đổi.

2. Chọn Thời Điểm Phù Hợp

Đừng vội nhắc đến lương ngay vòng phỏng vấn đầu. Hãy để doanh nghiệp thể hiện sự quan tâm trước.
Thời điểm tốt nhất để đàm phán là: sau khi nhận được offer, nhưng trước khi ký hợp đồng.

📌 Mẹo: Trong buổi review hiệu suất hoặc gia hạn hợp đồng, bạn cũng có thể mở lời về việc điều chỉnh lương, lộ trình phát triển hoặc ngân sách đào tạo.

3. Tập Trung Vào Giá Trị Mang Lại, Không Chỉ Là Mong Muốn

Thay vì nói "Em muốn lương cao hơn", hãy chuyển hướng thành:

"Với phạm vi công việc và kinh nghiệm thực hiện dự án tương tự, em kỳ vọng mức lương/phúc lợi phù hợp hơn với thị trường là khoảng..."

🎯 Điều này giúp bạn vừa thể hiện sự chuyên nghiệp, vừa không gây khó xử cho nhà tuyển dụng.

4. Đừng Bỏ Qua Các Phúc Lợi Khác Ngoài Lương

Lương chỉ là một phần trong tổng đãi ngộ. Bạn hoàn toàn có thể đàm phán thêm về:

• Thưởng hiệu suất

• Làm việc linh hoạt (WFH)

• Hỗ trợ ăn trưa, đi lại

• Ngân sách đào tạo, học kỹ năng số

• Số ngày nghỉ phép hằng năm

📌 Mẹo: Nhiều công ty tại Việt Nam đang tăng cường phúc lợi phi tài chính để thu hút Gen Z và nhân tài trẻ.

5. Luôn Giữ Tinh Thần Chuyên Nghiệp

Nếu mức lương chưa đạt kỳ vọng, đừng phản ứng tiêu cực. Hãy cảm ơn và hỏi một cách khéo léo: “Không biết công ty có linh hoạt được thêm không ạ?”

Nếu bị từ chối, hãy cân nhắc các yếu tố khác như cơ hội thăng tiến, văn hóa doanh nghiệp, trải nghiệm học hỏi trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.

Dấu Hiệu Cảnh Báo Khi Đàm Phán

Không phải buổi thương lượng nào cũng thành công. Hãy cẩn thận với:

• Không rõ ràng về khung lương hoặc phúc lợi

• Né tránh hoặc phản ứng tiêu cực khi bạn hỏi thêm về những điều hợp lý

• “Bỏ rơi” bạn sau khi bạn đề cập đến lương

• Tối hậu thư kiểu “có thì nhận, không thì thôi” ngay từ đầu

Đây có thể là dấu hiệu của môi trường làm việc thiếu minh bạch hoặc không coi trọng nhân sự.

Câu Hỏi Thường Gặp

1. Deal lương có bị xem là bất lịch sự không?

Hoàn toàn không. Đàm phán đang ngày càng phổ biến ở Việt Nam, đặc biệt trong các ngành chuyên môn.

2. Có thể xin tăng bao nhiêu phần trăm so với đề nghị ban đầu?

Thông thường, từ 5% đến 15% là hợp lý, tùy theo vị trí và kinh nghiệm.

3. Sinh viên mới ra trường có nên đàm phán không?

Có. Hãy dựa vào kinh nghiệm thực tập, làm dự án, freelance. Nếu mức lương cố định, bạn vẫn có thể thương lượng về phúc lợi công việc.

4. Nếu công ty không tăng lương thì sao?

Bạn có thể đề nghị thêm ngày nghỉ, hỗ trợ đào tạo, hoặc thời điểm review sớm hơn.

5. Reeracoen có hỗ trợ gì trong việc đàm phán lương không?

Có! Chúng tôi hướng dẫn ứng viên và doanh nghiệp xây dựng quy trình thương lượng minh bạch và đôi bên cùng có lợi.

Thông tin được cung cấp trong các bài viết trên blog của chúng tôi chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin chung. Nó không thể thay thế cho lời khuyên chuyên môn và không nên phụ thuộc vào đó. Mặc dù chúng tôi cố gắng cung cấp thông tin chính xác và cập nhật nhưng tính chất không ngừng phát triển có thể khiến nội dung trở nên lỗi thời hoặc không chính xác theo thời gian. Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia hoặc chuyên gia có trình độ trong các lĩnh vực tương ứng để được tư vấn hoặc hướng dẫn cụ thể. Bất kỳ hành động nào được thực hiện dựa trên thông tin có trong các bài viết trên blog của chúng tôi đều thuộc quyền quyết định và rủi ro của người đọc. Chúng tôi không chịu bất kỳ trách nhiệm hoặc trách nhiệm pháp lý nào đối với mọi mất mát, thiệt hại hoặc hậu quả bất lợi phát sinh do những hành động đó.
Đôi khi chúng tôi có thể cung cấp liên kết đến các trang web hoặc tài nguyên bên ngoài để biết thêm thông tin hoặc tham khảo. Các liên kết này được cung cấp để thuận tiện và không hàm ý chứng thực hay chịu trách nhiệm về nội dung hoặc tính chính xác của các nguồn bên ngoài này. Các bài viết trên blog của chúng tôi cũng có thể bao gồm ý kiến cá nhân, quan điểm hoặc cách giải thích của các tác giả, những điều này không nhất thiết phản ánh quan điểm của toàn bộ tổ chức của chúng tôi. Chúng tôi khuyến khích người đọc xác minh tính chính xác và phù hợp của thông tin được trình bày trong các bài viết trên blog của chúng tôi và tìm kiếm lời khuyên chuyên nghiệp khi cần thiết.
Việc bạn sử dụng trang web này và nội dung của nó cấu thành sự chấp nhận tuyên bố từ chối trách nhiệm này.

Nguồn tham khảo:

• Vietnam General Statistics Office Q1 2025 Salary Update

• JobStreet Vietnam Salary Survey 2024

• Vietnam Labour Code & Employer Guidelines