ベトナムで優秀な営業人材を採用するための戦略ポイント

今日のビジネス環境は変化のスピードが非常に速く、特に営業が成長をけん引する業界では、企業の成功は営業組織の質によって大きく左右されます。経済成長が続き市場拡大が進むベトナムは、優秀な営業人材を採用したい企業にとって魅力的な市場です。

私たちリーラコーエン・ベトナムは、企業の採用支援を行う中で、ベトナムにおける人材採用の課題や成功のポイントを実践的に理解してきました。本記事では、その経験をもとに、営業人材を採用する際に押さえておくべきポイントを分かりやすくご紹介します。

市場環境を理解する

採用戦略を検討する前に、ベトナムの営業職市場における現状とトレンドを理解することが重要です。

1. 経済成長

ベトナムは年間6〜7％の堅調な経済成長を続けています。この成長により、消費　財、テクノロジー製品、産業サービスへの需要が増加し、それに伴い営業スキル　を持つ人材の需要も高まっています。

2. 成長産業の存在

IT、EC（電子商取引）、製造業、消費財などの主要産業が大きく成長しており、　新たなビジネス機会を獲得するための営業チームの強化が求められています。

3. 人材プール

ベトナムには若く、教育水準の向上した豊富な労働人口が存在します。多くの若　 手が営業職をキャリアとして選んでおり、採用企業にとって魅力的な人材市場が形成されています。

効果的な採用戦略を構築する

ベトナムで営業人材を採用するには、市場特有の状況を踏まえた戦略的なアプローチが必要です。

1. 理想的な人材像を定義する

まずは求める営業人材に必要なスキル、経験、性格特性を明確にし、それをベトナムの労働市場に合わせて調整しましょう。

2. ローカルネットワークを活用する

リーラコーエンの幅広いネットワークと市場知識を活用することで、適切な候補者に効果的にアプローチできます。さらに、専門家コミュニティや業界団体、大学とのつながりを活かすことも有効です。

3. キャリア成長の魅力を伝える

社内でのキャリアアップやスキル向上の機会を明確に伝えます。ベトナム人材は継続的な学習や成長機会を重視する傾向があります。

4. 企業文化を発信する

ベトナムの求職者は企業文化や働き方を重視します。企業の価値観や働きやすさ、福利厚生を伝えることが採用成功の鍵となります。

5. 競争力のある報酬を提示する

市場調査を行い、給与やインセンティブ制度が競合他社と比べて見劣りしないよう整備しましょう。ベトナムの候補者は報酬や待遇を慎重に比較検討する傾向があります。

テクノロジーとイノベーションを活用する

採用プロセスの効率化には、最新のテクノロジーの活用が効果的です。

1. AI採用ツール

AIを活用した採用プラットフォームは、履歴書スクリーニングや初期評価を自動化し、候補者の評価効率を高めます。

2. オンライン面接の活用

ベトナム全土や海外を含む幅広い候補者に対応するために、オンライン面接ツールは非常に有効です。

3. データに基づいて決定決定

採用データを分析し、採用活動の改善点を考えることで、戦略の最適化につながります。

まとめ

ベトナムで優秀な営業人材を採用するには、同国特有の市場動向や文化を踏まえた柔軟なアプローチが求められます。リーラコーエン・ベトナムでは、企業が成長を実現するための即戦力となる営業人材の採用を支援しています。ベトナム市場に関する深い理解と採用に関する専門知識を活かし、企業が競争力のある営業チームを構築できるようサポートしています。

採用に関するご相談をご希望の方は、ぜひリーラコーエン・ベトナムまでお問い合わせください。